Efecto de progreso heredado y efectividad personal

Palomitas de maízEl «efecto herencia», una traducción más o menos libre de su término inglés endowment effect, es un fenómeno bien conocido propuesto por el psicólogo Daniel Kahneman hacia 1990. Básicamente, consiste en la hipótesis de que las personas damos más valor a las cosas por el simple hecho de ya poseerlas. Es decir, que tener un cierto vínculo de propiedad con respecto a algo nos hace cambiar nuestra percepción del valor de ese algo.

Esta teoría, que surgió inicialmente en el campo de la psicología, ha sido extrapolada a otros campos como la economía. Así, por ejemplo, se ha observado cómo la mayoría de la gente tiende a pagar más dinero por conservar una cosa que ya tienen en su poder, que por adquirir otra igual o de valor similar. O cómo, generalmente, las personas somos reacias a desprendernos de una cosa que nos acaban de regalar, aunque sea a cambio de otra del mismo valor. Es decir que, de nuevo, «poseer» algo implica un cambio en nuestra percepción del valor de ese algo.

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